Trabalhos artesanais: como calcular o preço do artesanato, com dicas para vender

Sem dúvida, uma das maiores dificuldades das artesãs é definir o valor de seus trabalhos artesanais. Às vezes, você ama o que faz, é talentosa e produz peças lindas. Mas, não sabe quanto cobrar… Lembrando que se cobrar muito barato, vai ter uma margem de lucro pequena.

Por outro lado, pedir uma quantia muito alta como pagamento pode diminuir o número de vendas. Por isso, o Fashion Bubbles preparou um guia para você aprender como calcular o preço do artesanato. Além disso, trouxemos dicas para valorizar o seu produto e ter sucesso com as vendas. Confira nossas sugestões e fature mais!

Quanto cobrar por trabalhos artesanais?

Antes de mais nada, é essencial se aperfeiçoar na técnica que você escolheu. Desse modo, será possível produzir peças de qualidade que atraiam a clientela. Todo negócio de sucesso conta com um capital inicial. E, no caso de trabalhos artesanais, é importante investir em cursos de aprendizado ou em horas de dedicação para ganhar prática.

Além disso, a maioria dos artesanatos exige a compra de ferramentas e instrumentos para sua realização. É o caso de tesouras, agulhas, pincéis, moldes, máquina de costura, entre outros. Esses itens não entram no cálculo do preço do seu trabalho, mas é importante ter o total de seus gastos anotado. Assim, você consegue saber quando os seus ganhos passarem a ser lucro real.

Com a sua arte aprimorada e o seu investimento inicial definido, vale a pena analisar a concorrência. Afinal, oferecer um diferencial para o consumidor vai te destacar e te ajudar a faturar mais. Agora veja como calcular os preços:

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Como calcular valor de um produto para venda?

De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), um preço depende de três fatores. São eles: competitividade no mercado, custos de produção e rentabilidade.

Assim sendo, o valor deve não só cobrir os seus gastos, como também render lucros e ser acessível para o consumidor. Confira, em seguida, um passo a passo de como calcular preço de trabalhos artesanais!

1. Enumere as despesas (os materiais necessários e valor)

Faça uma lista com todos os materiais necessários para confeccionar sua peça, assim como o preço de cada um. Some apenas o valor referente a quantidade real que você usa para fazer cada unidade.

Itens duradouros, como agulhas e tesouras, não entram na conta, pois são considerados um investimento inicial. Isso vale também para custos com frete: trata-se de um valor cobrado à parte do cliente, se acaso for necessário.

Só para ilustrar, imagine que você vai produzir um cachepô de crochê para vender. A fim de confeccionar cada peça, você precisa de agulha, tesoura e 500g de fio de malha. O custo médio do novelo de 1kg é de R$ 30. Então, os gastos com material serão de R$ 15 por unidade.

2. Defina o valor da hora trabalhada

Para isso, defina o salário que você pretende ganhar por mês. Em seguida, basta dividir esse valor pelo número de horas que irá trabalhar. Por fim, calcule quantas horas a peça demora para ficar pronta e multiplique pelo valor da sua hora trabalhada. Como resultado, você obtém o custo da mão de obra para o seu produto.

Só para ilustrar, imagine que você pretende ganhar R$ 2000 por mês, trabalhando 8 horas por dia de segunda a sexta. Considerando um mês com 20 dias úteis, seriam 160 horas trabalhadas. Então, o valor da sua hora é de R$ 12,50.

Se você leva meia hora para confeccionar um cachepô, o preço da sua mão de obra por unidade é de R$ 6,25.

3. Some o valor de custo dos trabalhos artesanais

Aqui, basta adicionar os dois valores obtidos nos itens anteriores. Além disso, é o momento de acrescentar custos extras, como insumos de acabamento e embalagens, se houver. Voltando ao nosso exemplo do cachepô, temos R$ 15 de material e R$ 6,25 de mão de obra. Como resultado, temos um valor de custo de R$ 21,25.

4. Calcule as despesas

Gastos com água, energia e até aluguel podem ser considerados no cálculo do preço de trabalhos artesanais. Só que é importante dividir o valor das contas mensais pelo número de peças produzidas no período para se aproximar do custo unitário real.

5. Inclua a margem de lucro

É o lucro que vai movimentar o seu negócio e permitir que você invista em ampliá-lo e aprimorá-lo cada vez mais. Vários fatores influenciam uma margem de lucro justa. Em seguida, confira os principais deles.

• Criatividade do artesão: confeccionar peças únicas atrai clientes e permite lucrar mais;
• Diferencial do produto: se você acrescenta alças de couro ecológico ao seu cachepô, por exemplo, e o seu concorrente não faz isso, é um diferencial que você pode valorizar;
• Número de clientes: se a procura pelo seu artesanato for grande, é possível cobrar mais por ele;
• Visibilidade da marca: se o seu negócio é conhecido e tem credibilidade, faz sentido aplicar um lucro maior sobre o preço final do produto.

Mas, de maneira geral, o ideal é praticar um lucro entre 30 e 50% sobre o preço de custo de cada peça. Logo depois, é só usar a fórmula material + hora trabalhada + despesas + lucro para ter o preço final.

Só para exemplificar, no caso do cachepô, o preço com um lucro de 50% seria R$ 15 + R$ 6,25 + R$ 10,62 (isto é, 50% de R$ 21,25) = R$ 31,87.

6. Fique de olho na concorrência

De nada adianta definir um preço alto se o seu concorrente oferece trabalhos artesanais iguais ou similares por um valor mais baixo. Se isso acontecer com você, existem duas opções.

Em primeiro lugar, preste atenção ao que outros artesãos do seu nicho estão fazendo a fim de calcular um preço médio de mercado. Assim, você pode buscar alternativas para diminuir o seu custo e cobrar dentro do razoável.

Por outro lado, se preferir manter o custo elevado, aposte em diferenciais que possam justificar o valor mais alto do seu produto.

Pense no futuro

Enfim, considere o lucro não só como um dinheiro extra na sua conta, mas também como um retorno para investir em melhorias. Use para comprar uma mesa de trabalho melhor, adquirir uma máquina de costura mais avançada, fazer cursos de aperfeiçoamento, entre outros.

• Lucre muito fazendo bolsas de crochê artesanais! Além disso, veja tendências, gráficos e passo a passo para fazer bolsas de crochê em casa. Enfim, confira passo a passo bolsa de crochê super fácil.

Qual o melhor artesanato para ganhar dinheiro?

Todo tipo de artesanato pode ser transformado em uma profissão ou em uma fonte de renda extra! A equipe da Círculo, empresa têxtil que é a maior fabricante de fios para trabalhos manuais da América Latina, preparou 6 dicas que podem ajudar a vender seu artesanato e trazer mais autonomia financeira.

1. Escolha a sua técnica

Ao invés de começar por “qual tipo de artesanato mais vende”, se questione: “qual técnica de artesanato tenho mais afinidade e facilidade para desenvolver?”. Com certeza começar por onde você já conhece ou tem uma breve noção pode ser um caminho mais fácil.

Depois, você pode descobrir e se especializar em outros tipos de artesanato. Crochê, tricô, amigurumi, bordado, pintura, patchwork, biscuit, macramê, feltro. São muitas possibilidades, identifique qual delas mais se encaixa no seu perfil. Você pode dominar muito bem uma técnica ou saber um pouquinho de tipos variados de artesanato.

Aí, fica a seu critério, se você vai trabalhar com grande diversidade de produtos ou se vai escolher focar em um nicho só do mercado.

2. Divida o seu tempo para fazer trabalhos artesanais

Trabalhar em casa com artesanato permite flexibilidade de horário, mas estabeleça o período mais produtivo do dia para você focar no que precisa ser feito. Não confunda aquele momento em que você se senta no sofá para assistir à novela com o momento em que você vai fazer seus trabalhos manuais.

Por mais que seja uma delícia crochetar vendo TV, isso não é profissional e vai levar muito mais tempo do que o previsto. Separe algumas horas do seu dia para se dedicar, com atenção, aos trabalhos que você tem que confeccionar e tenha todo o seu material à mão, organizado em um espaço em que você consiga manter o foco.

Se para criar uma peça para sua casa você não tem pressa, com encomendas, as coisas são diferentes. Se você começa a viver de artesanato, tem clientes e eles esperam receber seus pedidos o mais rápido possível, sempre!

3. Busque inspirações

Isso vai te ajudar a ampliar o seu repertório e aprimorar suas técnicas. Com o App Love Círculo, disponível nos sistemas iOS e Android na versão gratuita e premium (com conteúdos exclusivos atualizados duas vezes por semana) você terá acesso a inúmeras receitas, gráficos, e-books temáticos, revistas, apostilas e conteúdos educativos exclusivos para os assinantes.

Além disso, é possível acompanhar pelo aplicativo o calendário de workshops e participação em feiras do Time de Artesãos da Círculo, profissionais que percorrem o Brasil ensinando passo a passo de peças em tricô, crochê, amigurumi, bordado e macramê.

4. Precifique seus trabalhos artesanais

Saber o custo de cada peça executada e precificar o produto com base nisso para obter uma margem de lucro, é fundamental. Um dos principais erros de artesãos e artesãs é justamente não saber cobrar o preço justo em seus produtos. E com tantos fatores para considerar, o artesão acaba, por muitas vezes, desvalorizando o seu próprio trabalho.

No App Love Círculo, o usuário encontra a ferramenta Calculadora de Precificação. Basta criar um projeto e preencher alguns campos com os dados solicitados que o app calcula o valor final que a peça deve ter. É possível desenvolver um novo cálculo a cada projeto e editar as variáveis dos já salvos, caso haja alguma mudança no processo de trabalho.

Todo projeto é precificado considerando custos fixos e variáveis como materiais, fretes, embalagens, impostos e comissões. A partir das informações fornecidas, é possível também descobrir o valor do salário por hora e estimar o quanto se deseja ganhar por mês. A ideia é mostrar exatamente quanto vale o trabalho do artesão e ajudá-lo a valorizar suas peças.

5. Planejamento é fundamental

Quem trabalha com artes manuais tem que estar sempre ligado com o início ou término de estações do ano, temporadas de frio e calor, datas comemorativas, festas de final de ano e tudo mais que possa gerar oportunidades de venda. Prepare-se e divulgue suas opções com antecedência para o seu público.

6. Esteja on-line

Crie um perfil profissional para divulgar seus trabalhos nas redes sociais. Publique fotos, mostre vídeos rápidos de algumas produções, faça propaganda e cative o seu público. Interaja com sua audiência e reforce os canais de vendas para que as pessoas possam te contatar com facilidade para fazer encomendas. Peça para seus amigos te seguirem e indicarem seu perfil a outros amigos.

Como valorizar trabalhos artesanais?

Agregar valor ao seu produto permite elevar os preços. E uma maneira de fazer isso é investindo na identidade visual da sua marca. Tem uma loja física? Então, instale uma placa chamativa na fachada, monte vitrines e expositores atraentes. Além disso, aposte em bom atendimento para fidelizar clientes.

Por outro lado, se suas vendas são feitas pela Internet, tire boas fotos dos seus produtos, usando luz natural e um fundo neutro. Assim, o seu cliente sabe exatamente o que está comprando. Também é importante estar disponível para tirar dúvidas e oferecer suporte ao comprador.

Embalagens criativas

Embalagens personalizadas, cartinhas que vão junto com a encomenda e envio rápido são outros diferenciais que fazem seu produto valer mais.

Diminuir custos

Além disso, outra forma de otimizar seus lucros é diminuindo seus custos, em vez de aumentá-los. Você pode comprar materiais em grandes quantidades, por exemplo, a fim de gastar menos por unidade. Sem dúvida, exige um investimento inicial maior. Mas, a longo prazo, acaba valendo a pena.

• Acessório de crochê está em alta e pode te ajudar a lucrar mais! Aposte também em biju de resina, na tendência tiaras e no macramê passo a passo.

Qual artesanato dá mais lucro?

Na verdade, o lucro obtido com o artesanato pode variar muito a depender de diversos fatores. Por exemplo, o tipo de produto, o preço de venda, a demanda do mercado e a habilidade do artesão em gerenciar seu negócio.

Confira lista com 4 tipos de artesanatos que geralmente possuem boa demanda e podem ser mais rentáveis:

• Joias artesanais: joias feitas à mão, como brincos, pulseiras e anéis, podem ser vendidas por um valor mais alto e têm potencial para se tornar itens de colecionador;
• Roupas e acessórios: peças como bolsas, cintos e lenços feitos à mão podem ser vendidos por um valor maior e são capazes de atrair uma clientela fiel;
• Decoração de interiores: seja móveis, objetos de cerâmica ou tapeçaria, os preços podem ser maiores nesse caso, ainda mais se feito à mão;
• Papelaria artesanal: cartões personalizados, cadernos ou agendas, que costumam ter grande procura, principalmente em datas especiais como aniversários, casamentos e datas comemorativas.

Assista agora: 12 tipos de artesanato para ter uma renda extra

Que tipo de artesanato está em alta?

Quais são os tipos de trabalho artesanal?

O que trabalhar no artesanato?

Como vender um produto artesanal?

A princípio, comece oferecendo seus trabalhos artesanais para amigos e parentes. Caso eles aprovem, peça que indiquem para conhecidos. Também vale a pena divulgar em suas redes sociais ou até mesmo criar perfis profissionais para a sua marca.

Vai trabalhar por encomenda? Tenha um mostruário com fotos de trabalhos artesanais anteriores para poder mostrar a consumidores potenciais. No caso de peças personalizadas, pergunte antes ao cliente se ele não se importa que a foto entre para o seu portfólio.

Uma boa ideia para quem está começando é procurar coletivos de vendas na sua cidade. Trata-se de lojas que comercializam produtos de vários artesãos em troca de uma comissão. Apesar de ter que pagar uma porcentagem, você economiza com aluguel. Vender em feiras de artesanato locais também é uma ótima opção.

Por fim, para ampliar a sua área de alcance, que tal abrir uma loja no elo7 ou no Instagram? Assim, você pode oferecer seus produtos para o Brasil todo!

• Procurando trabalhos artesanais para faturar uma renda extra? Veja como fazer crochê de oncinha e sousplat de crochê, pois essa técnica nunca sai de moda. Além disso, confira nosso guia de amigurumi para iniciantes.

Revisado e atualizado por Laila Lopes