Estratégias de marketing e tecnologia aplicada ao e-commerce aumentam vendas da Viablushop em 50%

A Viablushop, portal de e-commerce da Via Blumenau, empresa catarinense líder na comercialização de artigos de vestuário de fabricação própria por catálogo, apresentou um crescimento de 50% em suas vendas ao longo de 2011. A empresa registrou também uma expressiva evolução na taxa de conversão entre acessos e pedidos, representada pela proporção de visitantes do portal que efetivamente realizam compras após a visita. O resultado é o reflexo de duas ações de vendas implementadas durante o ano: a criação da grife feminina Maryon e o desenvolvimento de ferramentas interativas que elevaram o grau de confiança dos consumidores de compras pela internet.

Desde que lançou o portal www.viablushop.com.br, há pouco mais de dois anos, a Via Blumenau passou a investir em atividades voltadas à otimização das vendas. “Apostamos em três eixos diferenciados, mas que se complementam: novos produtos, pesquisa e monitoramento dos hábitos do consumidor online e ferramentas de interatividade”, explica Felipe José Dias, diretor comercial da empresa. “Os resultados mostram que as ações foram acertadas, pois o consumidor busca por novidades, facilidades de compra, segurança nas transações, confiabilidade nas entregas e qualidade dos produtos”, complementa.

Índices de satisfação

A Viablushop conquistou desde o início a avaliação categoria Ouro do E-Bit, serviço especializado na aferição de qualidade utilizado pelas principais empresas de e-commerce do país. O serviço mede índices de aprovação de compradores online em itens como preço, prazo de entrega e atendimento.

Para obter uma avaliação ainda mais aprofundada e personalizada, a Viablushop lançou uma pesquisa de satisfação em que os consumidores são convidados a apresentar críticas e sugestões tanto nas áreas de atendimento e vendas como no desenvolvimento de produtos. “Ficamos surpreendidos com o retorno recebido. Pudemos realizar ajustes a partir de sugestões recebidas de todo o país”, destaca Dias.

Para que a empresa tenha noção exata das sugestões enviadas pelos clientes, todas as respostas são acessadas pela diretoria sem filtros. Periodicamente, são realizadas reuniões de avaliação para análise das respostas.

Interatividade e segurança

A Viablushop investe em programas de interatividade com os internautas. Um dos diferenciais criados foi a consultoria gratuita online de moda para visitantes do portal. Depois de informar sobre suas características físicas, clientes recebem dicas personalizadas de peças que poderiam ser usadas, inclusive com acessórios.

A empresa aposta também na tecnologia, criando ferramentas especiais de interatividade e segurança. Um programa exclusivo leva aos clientes informações detalhadas sobre todo processo de compra, despacho e entrega.

“Damos ao nosso cliente todas as facilidades no rastreamento de todas as etapas do envio do produto. As informações são pró-ativas, transmitindo ao cliente sensação de segurança, confiabilidade e profissionalismo. Graças a esses procedimentos, o atendimento é um dos pontos mais elogiados nas pesquisas”, informa Felipe Dias.

Grife Maryon

Lançada no primeiro semestre de 2011, a linha e roupas femininas Maryon é a primeira grife própria da Via Blumenau. A comercialização da linha Maryon utiliza os mesmos canais dos demais produtos da Via Blumenau. As consumidoras podem comprar através de catálogo ou pela internet. A grife ganhou seu próprio catálogo e um site exclusivo (www.maryon.com.br).

De acordo com Felipe Dias, as vendas da Maryon contribuíram substancialmente para o crescimento das transações de e-commerce. “Atingimos uma consumidora que faz uso das mídias sociais e que procura aliar qualidade e preço para se vestir adequadamente no trabalho, lazer ou estudos”, diz o diretor.

Voltada para a Classe C, a linha Maryon busca as consumidoras que buscam artigos diferenciados com preços competitivos. Já foram lançadas coleções de inverno e primavera-verão.

Vestido tomara que caia estampado (R$64,99), vestido branco curto de renda (R$79,99) e vestido longo estampado (R$69,99).

Calça legging estampada (R$49,99), regata branca nadador (R$19,99), mini saia estampada (R$44,99) e saia longa com estampa floral (R$64,99).

Fonte: Noticenter